非開挖頂管施工絕大部分銷售主管都是由優秀的銷售代表提升上來，非開挖頂管施工絕大部分銷售主管往往在業務上尤為擅長，提升為主管之后，角色由原來業務型轉變為管理型，主要責任是通過提升銷售隊伍的能力和熱忱，達成銷售業績的倍增。
    現實中，提升非開挖頂管施工銷售主管之后，角色并未適時調整，雖然職務銷售主管，卻還干著大銷售代表的事情，大部分時間還是親自跑客戶，親自簽單，依然是扮演一位簽單高手的業務角色，而忽略了對非開挖頂管施工銷售代表的管理、指導、激勵和控制，凡事由“親自干”最后走向“獨自干”，既“不放手”更“不放心”。
   非開挖頂管施工形勢迫使主管事必躬親，結果是銷售主管身心疲憊，銷售業績并不理想，由于非開挖頂管施工銷售主管精力和時間有限，疲于奔命，沒有精力去指導激勵下屬，非開挖頂管施工廠家業績的持續提升后勁乏力，銷售成本越來越高，發展受到制約。
   非開挖頂管施工主管往往心有余而力不足，工作負擔過重，個人容易停滯不前，發展也深受限制。
   非開挖頂管施工銷售主管的最有價值的作用不在于簽了多少定單，而在于培養出多少能簽單的高手，締造一支能征善戰的銷售團隊,銷售隊伍的心態調整與能力提升。文章來源非開挖頂管施工http://www.itsoft.net.cn/。

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